Mettre en scène pour mieux vendre
Dans cet article, notre expertise en Home Staging à Genas est mise à l’honneur. Au Carré, nous accompagnons nos clients dans la mise en valeur de leur bien avant même la première visite.
Créer un intérieur plus épuré, harmoniser la décoration, améliorer la lumière ou encore redéfinir les fonctions d’une pièce : ce sont autant d’éléments qui permettent à un acquéreur de se projeter dès les premières secondes.
Voici ce que retient Le Parisien de notre approche :
« Il faut que le bien soit épuré et que chaque pièce ait une fonction précise. Mettre des luminaires et des rideaux modernes mais neutres permet aussi à l’acheteur de se projeter plus rapidement dans un logement un peu ancien. »
C’est exactement ce que nous proposons dans notre service de coaching immobilier sur-mesure, qui inclut le Home Staging, mais aussi la photographie immobilière professionnelle et un accompagnement à chaque étape.
Un coaching global pour éviter les erreurs classiques
Ce passage dans Le Parisien met aussi en lumière des erreurs courantes que nous aidons nos clients à éviter, comme :
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Surévaluer le bien,
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Négliger la qualité des visuels,
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Mal préparer les visites,
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Laisser un logement encombré ou trop personnel,
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Être trop directif ou trop bavard face à l’acheteur.
Ces pièges sont classiques, et c’est justement pour ça que notre accompagnement est structuré, personnalisé et efficace.
Un service sur-mesure pour vendre dans les meilleures conditions
Notre approche va bien au-delà de la simple mise en vente. Nous aidons chaque vendeur à prendre du recul, à valoriser ce qu’il a, et à créer les conditions idéales pour vendre dans les meilleures conditions.
Et pour les acheteurs, notre service de chasseur immobilier permet un accompagnement tout aussi personnalisé, avec un accès à des opportunités ciblées, y compris Off Market.
Vous avez un bien à vendre et vous voulez éviter les erreurs classiques ?
Discutons-en : le Home Staging n’est pas un luxe, c’est un outil stratégique.
Voici l’article du Parisien en entier !
1. Surévaluer son bien
Si vous n’avez que très peu de visites, c’est probablement que votre logement n’est pas au prix du marché. « Quand on rajoute 10 % par rapport aux prix pratiqués, on double le temps de vente », assure Sébastien de Lafond, le fondateur de MeilleursAgents, qui propose des services de coaching immobilier. Or, au bout de neuf mois, votre annonce sera tout bonnement boudée par les acheteurs qui considéreront qu’il y a un problème. Pour estimer votre logement gratuitement, faites appel à deux ou trois agences qui connaissent bien votre quartier.
2. Mettre une seule photo dans l’annonce
Photos de l’extérieur, des pièces principales, luminosité et logement rangé : il faut que l’acheteur ait une idée claire et positive de votre logement. Cela permet aussi d’écrémer les visites… Chez Immo-Neo, on propose aux clients dont les biens sont un peu étriqués de réaliser un plan 3D avec tous les aménagements potentiels. La minuscule cuisine adossée au petit salon devient alors une vaste pièce avec une cuisine américaine moderne. « Pour l’acheteur, c’est idéal pour se projeter ! » assure Sébastien Vidal, le fondateur d’Immo-Neo, un site de coaching immobilier.
3. Imposer ses heures de visite
Il est clair qu’il vaut mieux les organiser les jours où la lumière est au rendez-vous et lorsque les environs sont calmes. « Mais si l’acheteur souhaite faire une contre-visite aux heures de pointe dans un quartier commerçant, ne vous y opposez pas », assure Au carré, qui a lancé des services de coach dans son agence immobilière. Autre impératif : la ponctualité !
4. Laisser son logement en désordre
Avant les visites, on lance une opération nettoyage, on range les photos de famille, on jette un joli plaid sur le canapé vieillissant et on met quelques bougies pour décorer. « Il faut que le bien soit épuré et que chaque pièce ait une fonction précise, liste Au carré. Mettre des luminaires et des rideaux modernes mais neutres permet aussi à l’acheteur de se projeter plus rapidement dans un logement un peu ancien. »
5. Ne pas bien accueillir l’acheteur
Soyez aux petits soins dès l’arrivée. « Une petite astuce pour les vendeurs qui vivent dans des résidences : libérer leur place de parking avant la visite, explique Sébastien Vidal. Cela permet de se garer sereinement et d’engager la discussion sur les travaux payés dans les parties communes de la copropriété… »
6. Oublier de réparer des objets cassés
Certains investissements se révèlent indispensables avant la vente pour donner une bonne impression. « Les luminaires qui ne fonctionnent pas, les jardinières cassées ou la hotte en panne sont autant de mauvais points qui détourneront l’intérêt des acheteurs », assure Sébastien de Lafond.
7. Commenter chaque minute de la visite
Arrêtez de commenter chaque heure passée à bricoler votre superbe cuisine ou votre cave à vin en kit. « Le vendeur se sent souvent jugé et il a beaucoup de mal à être neutre, estime Au carré. Il ne faut surtout pas se braquer et attendre sereinement les questions de l’acheteur. S’il engage la discussion, c’est déjà un bon point ! »
8. Choisir un mauvais angle pour discuter
Votre positionnement dans la pièce est essentiel. « Lors de l’échange, il faut que les acheteurs aient une vue avantageuse, note Sébastien Vidal. Il vaut mieux avoir une vue sur la terrasse dégagée que sur la cuisine vieillissante. »
9. Enjoliver la vérité
Ne cachez pas les défauts de votre bien car l’acheteur les trouvera tôt ou tard. Et s’il a eu l’impression que vous lui avez menti, la confiance peut être brisée. Et la vente aussi… « Le mieux est de jouer immédiatement la carte de la transparence en proposant par exemple une copie des diagnostics et des plans du logement », explique Sébastien Vidal.
10. Ne pas savoir répondre aux questions
Une visite, ça se prépare, bien sûr ! Soyez donc prêt à répondre aux questions qu’un acheteur vous posera à coup sûr : le prix de la dernière taxe foncière, le montant des charges si vous êtes dans une copropriété, par exemple…
Aurelie Lebelle (Le Parisien / Article paru le 10 janvier 2017)
